Upravit stránku

Prohlídky jako důležitá součást úspěšného prodeje

Prodáváte nemovitost? Pokud se vám podaří správně nastavit prodejní cenu domu či bytu a zajistit nabídce kvalitní plošnou prezentaci a propagaci, zpravidla se po pár dnech začnou hlásit zájemci o prohlídku. Ne vždy se však jedná o váženého nebo vhodného zájemce a takové případy je potřeba rozpoznat. Pokud se jedná o vážného zájemce, přichází na řadu vaše umění vyjednávat, které rozhodne o výsledku. Jak tedy poznat vhodného a financování schopného zájemce? Co je nutné dodržet, chcete-li při prohlídce vážného zájemce bez ústupků přesvědčit, že toto je nemovitost pro něho?

 

K čemu slouží rezervační smlouva a proč je důležité jí uzavírat

Jedním z klíčových dokumentů při prodeji nemovitosti je rezervační smlouva, kterou si v tomto článku důkladněji rozebereme. Po přečtení si uvědomíte, že tento důležitý dokument slouží jako ochrana, která vám při prodeji zajistí klid a jistotu.

Než si zde rozebereme obsah rezervační smlouvy, je nutné si říct, co je jejím hlavním smyslem a proč rozhodně trvejte na uzavření rezervační smlouvy se zájemcem o koupi.

 

Prodáváte byt či dům? Zjistěte si, kdy připravit energetický průkaz

Prodáváte nemovitost? Nezapomeňte předložit energetický průkaz náročnosti budovy. Pokud tak neučiníte, hrozí zrušení kupní smlouvy nebo tučná pokuta. Stejně jako jsou ledničky, myčky a pračky zařazené do tříd energetické náročnosti od písmene A až po G, mají i nemovitosti svou vlastní stupnici energetické náročnosti. Dokládá ji průkaz energetické náročnosti budovy, známý pod zkratkou PENB. Díky němu je hned jasné, zda je dům či byt energeticky úsporný, nebo je jeho provoz nákladnější.

5 zásadních kroků, bez kterých se prodej nemovitosti neobejde

Nafotit dům či byt, sepsat k němu pár řádků textu, uvést cenu, inzerovat na bazaru s nemovitostmi a prodej řešit smlouvami staženými z internetu. Tohle zkrátka nestačí.  

Pokud vám někdo tvrdí opak, nevěřte mu. Na realitním trhu zřejmě nebude mít tolik zkušeností. Jestliže usilujete o úspěšný a co nejrychlejší prodej nemovitosti, je třeba dostat se hlouběji do tajů této poměrně složité disciplíny.

I když jste dosud žádnou nemovitost neprodávali, neznamená to, že byste to neměli zvládnout na profesionální úrovni. Abyste coby prodávající utržili příjemnou částku a zbytečně neplýtvali náklady ani časem, postupujte podle následujících 5 kroků:

Vstup na pozemek souseda kvůli nutné opravě

Poškodil Vám vítr střechu a jedinou možností opravy je vstoupit na pozemek souseda? Nevěšte hlavu, pokud se se sousedem nejste schopni lidsky domluvit, tak občanský zákoník na tuto situaci pamatuje.

Jak jsem klientovi ušetřil milion při prodeji bytového domu

V polovině roku 2018 jsem byl na základě doporučení osloven manželi z České Třebové, zda bych se postaral o prodej rekonstruovaného domu se čtyřmi bytovými jednotkami. Při následných jednáních jsme tedy dohodli, jakým způsobem a za jakou cenu se bude nemovitost nabízet a začal jsem připravovat podklady pro prezentaci (profesionální fotografie, 3D půdorysy bytů, technické informace o domě a bytových jednotkách), prostě vše co si taková nabídka zaslouží, aby oslovila případné zájemce, kterým následně budou předány veškeré informace. Po přípravě a zpracovaném prodejním plánu jsme začali s prezentací. Samozřejmě jsem prodávající upozornil, že se jedná o atypický prodej, takže vzhledem k typu a ceně může prodej chvilku trvat.  Našim propracovaným marketingem jsme schopni oslovit velké množství potencionálních klientů a to jsem také udělal. První zájemci se ozvali, ale nepředložili adekvátní nabídku, takže jsem je byl nucen odmítnout a v prodeji pokračovat.